Ozon передаёт FBS-доставку партнёрам-курьерам с 25 августа

С 25 августа 2026 года Ozon меняет схему забора FBS-заказов со склада продавца. В большинстве случаев забором займутся партнёры-курьеры, которые устанавливают цену самостоятельно — в зависимости от расстояния до сортировочного центра, веса и объёма отправления. Об изменении уведомление разослано через личные кабинеты продавцов.

До 25 августа у всех FBS-продавцов действует единый тариф Ozon. После — стоимость становится переменной: перед подтверждением заявки в личном кабинете будет отображаться предварительный расчёт. Итоговая сумма фиксируется по факту — в момент приёма отправления на СЦ.

Ozon прогнозирует, что для большинства продавцов доставка станет дешевле примерно на 25%.

Риск переменных тарифов

В нынешней схеме у Ozon один тариф — понятный и прогнозируемый. В новой у каждого партнёра свои ставки, и это имеет два следствия.

Первое: стоимость может существенно различаться в зависимости от региона и конкретного перевозчика — не по единой сетке, а по рыночной цене.

Второе: если сегодня доставка дешевле на 25%, это не гарантирует, что через несколько месяцев партнёры не скорректируют ставки вверх — они пересматривают их независимо от Ozon.

Что делать

До 25 августа проверьте в Ozon Seller, появился ли предварительный расчёт для ваших типичных отправлений, и сравните с текущим тарифом. Если FBS критична для юнит-экономики — пересчитайте маржу при пессимистичном сценарии: Ozon называет снижение, но не фиксирует его на срок.